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云媒股份开创人马玉峰:去中心化智能供应链

由新经销与云媒股份连合主办的2018年第四届“快消品+互联网大会”于3.18-3.19日在成都棕榈泉费尔蒙旅社聚会聚会聚会聚会聚会聚会聚会聚会聚会聚会聚会聚会聚会聚会聚会聚会聚会聚会聚会聚会聚会聚会聚会聚会聚会聚会聚会聚会聚会聚会聚会聚会聚会聚会聚会聚会聚会聚会聚会聚会聚会聚会聚会聚会聚会聚会聚会聚会聚会聚会聚会聚会聚会聚会聚会聚会聚会聚会聚会聚会聚会聚会聚会聚会聚会聚会聚会聚会聚会聚会会议中央隆重举行!吸收了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。

以下内容是云媒股份开创人马玉峰先生在大会上的言语,新经销整理出来,以飨读者。

互联网发展了几十年,发生了许多改变,其中最重要的改变就是各行各业都不再谈是不是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是需要转型互联网,也许不再谈是不是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是需要升级信息化的工具等。转型和升级已经成为全行业的共识。

虽然,随之也产生了其他问题,面对寡头赓续出现,营业赓续下沉,许多区域的经销商以致部分的品牌商彷佛无路可走。

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经销商面对中央化的巨子,该怎么办?今天和大家分享一下,我的意见:B2B的将来是去中央化的。实际上,关于经销商而言,去中央化不是目的,而让自身退步成为一家智能化的供给链企业才是我们真正的倾向。

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面对各种业态在快速的迭代,首先我们要有辩证的能力,找出自身的价值和优势。经销商最大的价值究竟是什么?是经销商所在区域内精耕细作,积聚的人脉、客户、渠道和经验等,这是经销商最有价值的资本,并且也是中央化的互联网平台寡头们所不具备的。

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有些平台在说赋能,给你这样的赋能,那样的赋能,这是因为平台知道他需要什么,缺什么,但是我们的经销商却不知道我们有什么?什么最值钱?是不是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是一定平台就是最好的?也许是平台带来短时刻的营业增长就是好的?

这些问题,作为经销商一定要想清楚,你的车、你的货也许你的资金都不是你的优势,你真正的优势是你经过历程时刻沉淀上去的人脉和渠道资本,这是你的中央资产。

如今许多经销商加入了中央化的平台住手B2B转型,这样是不是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是能一日千里?

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关于这一点,我们一直在思考,我们发现实际并非如此,中央化的平台有强大的吸附能力,经销商与这类平台合作,积聚的数十年的渠道、商流、用户流等资本会快速地被融入到平台中,一旦融入就很难星散。

融合今后,你的价值也就不复存在,就像一根被压榨干的甘蔗,经销商将失最名贵的产业,逐渐变得无路可走。

除加入平台之外,经销商尚有其他转型的门路:经销商自身投资直立B2B平台。这类门路的发展远景如何呢?

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在这5年的快速发展期,我们应该谢谢先行者,这些B2B平台的出现成为了行业厘革的原动力,给我们经销商自身做B2B平台供给了很好的经验和体式款式要领。

即使这样我们的面前仍不是一条完整的门路,转型不是仅仅有个B2B网站、仓储就能够也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许成功。我所了解的,部分经销商转型做B2B,生存状况都不是迥殊的妄图,转型需要一套完整的打法,需要一套从仓储配送、B2B商城、用户体系、营业体系到资金结算住手体系化的构建,这五个缺一不可,否则很难真正选拔运营效能。

许多经销商自身去研发体系,我认为这是没有必要的。无论是遴选哪一种体式款式,只需不克不及帮你选拔效能、做强主业,都是在糟践资金、时刻和人力。

云媒经过历程十几年对市场的潜心研究,访问了上千家用户,我们深刻理解如今行业的发展态势。关于经销商转型,团体可分两个阶段:做强主业、优化存量,其次,共享共生、共创共赢,退步成为智能供给链公司。

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如今大家都在谈转型,但转型往往逢凶化吉,除很少部分的头部企业能够也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许谈转型、升级、赛道之外,我认为严惩经销商不要去随便纰漏的谈转型,而是谈退步。这是我的一个意见,也是云媒的意见。无论是生物的退步还是人的退步,一切都以求生而做的改变,是天但是然的改变,这样的退步才有价值。

那么,退步为智能供给链公司,有哪些特征?

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智能供给链是能够也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许将快消品从产品端、集采端、仓储端、配送端、人员端、资金端直立一套互通互联的体系。它融合了访销体系、客栈治理体系和B2B商城体系。智能供给链完成了车辆智能疗养、订单智能分配、配送线路智能优化等等特征,能够也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许赞助经销商大幅度下落运营资本,选拔效能。

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以客栈周转率为例,之前客栈周转一重要45天,退步成为智能供给链公司今后,如今可能要10天,以致2-3天就能够也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许周转一次。客栈周转率选拔了5倍,运营效能将大幅选拔。

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其他,尚有一个是自然构成共享共生的生态特征,经过历程与其他退步成智能供给链公司的经销商结盟,可提高客栈的利用率,增加订单量。自然构成外埠最大的共享共生的综合生态体系。你将具有独一无二的市场效能能力,对比中央化平台更具市场竞争力和防御力,中央化的巨子会自动拥抱你。

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工欲善其事,必先利其器,云媒花了8-9年时刻专注做好这一个体系,为经销商供给B2B全体系解决方案,为经销商退步赋能,助力经销商零风险、低资本退步为智能供给链公司。

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B2B全体系解决方案由五大子体系构成,分别是:智能同城共享仓配体系、智能金融结算体系、智能B2B买卖营业体系、智能便利店运营治理体系、智能营业流治理体系。五大体系,互通互联,构成智能供给链生态闭环。

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转型最大的风险是资金斲丧无底洞,技术人才和运维人才难找。云媒能够也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许真正赞助我们的经销商转型,为经销商供给永久的技术包管,下落95%的资本,然后真正的做到保母式效能,同时,还能够也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许也许选拔你的盈余水平。

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云媒的义务是赞助经销商群体做强主业、优化存量,制作共享共生的生态。行业发展形势不可逆转,我们应自动拥抱这个时代!云媒也以开放的心态,赞助经销商,让经销商在转型的路上勤俭资本,根绝花冤枉钱。

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云媒允诺:只需在转型当中碰到困难,云媒将知无不言,言无不尽,云媒就是各位转型退步当中的一个保母、火伴和效能员!我的分享就到这里,谢谢大家,谢谢!

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